企業在做廣(guang)告推廣(guang)中，落地(di)頁(ye)像(xiang)是公(gong)司(si)的“名片”，是線索獲取(qu)的主要挖掘元素。那如何打(da)造一(yi)款“會(hui)說話”、高轉化的落地(di)頁(ye)呢？這樣(yang)的落地(di)頁(ye)又該(gai)具備哪些條(tiao)件(jian)呢？

規劃(hua)落地頁的第一步是要明確落地頁的制(zhi)作目的和(he)標準。如果(guo)是(shi)品牌維度的(de)(de)，我們(men)應該思(si)考品牌定(ding)位(wei)該如何潛移默化的(de)(de)滲透在(zai)落(luo)地(di)頁的(de)(de)全部細節中；如果(guo)是(shi)營銷(xiao)屬性的(de)(de)，我們(men)要提煉重(zhong)點(dian)與次(ci)重(zhong)點(dian)，讓用(yong)戶在(zai)瀏覽時快(kuai)速抓住要點(dian)，其次(ci)在(zai)文案話術(shu)、設計角(jiao)度激發用(yong)戶的(de)(de)行動欲(yu)望。

其次，確定落地頁(ye)(ye)邏輯，通過好的頁(ye)(ye)面邏輯引(yin)導用戶層(ceng)層(ceng)深入，往企業設想(xiang)的路(lu)徑發展。例如：選擇解決用戶的某(mou)一痛點，從環境分析、企業賦能、解決方(fang)案(an)、客戶成功案(an)例等角度出(chu)發；也可(ke)以產品描述為主，側重于某(mou)一細分領域的產品解決方(fang)案(an)為主。

最后，設計(ji)便捷的(de)交互界面，幫助(zhu)用戶在(zai)最短時間內(nei)獲取關鍵信息，創(chuang)造(zao)良好的(de)用戶體驗。

（圖(tu)為競網客戶落地頁(ye)案(an)例部(bu)分截(jie)圖(tu)）

1、表(biao)單填寫字段設(she)計(ji)

表(biao)單設計是為(wei)了幫助我們搜集用戶信息，方便(bian)跟蹤轉化用戶需求，完成贏單。一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，表(biao)單上的(de)(de)(de)字(zi)段越少(shao)，轉(zhuan)化(hua)率越高，因為每添(tian)加一(yi)(yi)個新字(zi)段，都會增多用(yong)戶(hu)信息(xi)填寫的(de)(de)(de)時間(jian)，從而減少(shao)轉(zhuan)化(hua)；但(dan)同時，表(biao)單要求(qiu)填寫的(de)(de)(de)維(wei)度越多，這(zhe)些(xie)潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)質量(liang)就可(ke)能越好，用(yong)戶(hu)可(ke)能會認為企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)內容(rong)或者解決方案很有價值，非常認可(ke)企(qi)(qi)業，所以愿意(yi)花時間(jian)填寫表(biao)格。

2、提交按(an)鈕設計

想要提高表單轉化率一個簡單且高效的方法是提高用(yong)戶的價值感知。比如將(jiang)“提交”按(an)(an)鈕轉化成潛在(zai)客戶可(ke)獲(huo)得回報會更有吸引力，我們(men)可(ke)以將(jiang)白皮(pi)書(shu)、產品福利的按(an)(an)鈕顯示改成“獲(huo)取您(nin)的白皮(pi)書(shu)”、“領取您(nin)的專(zhuan)屬產品福利”等，此(ci)外(wai)，可(ke)以將(jiang)按(an)(an)鈕變(bian)大、加(jia)粗(cu)、有色彩，提高(gao)用戶點(dian)擊欲望(wang)。

不(bu)過，每個企(qi)業因(yin)產品(pin)、行業特(te)性會有些許不(bu)同，確定最(zui)佳表單的方法依舊是結合(he)業務(wu)核心需(xu)求+反(fan)復測(ce)試。

（圖為(wei)競網客戶落地頁案(an)例部分截圖）

1、內容簡(jian)明扼要(yao)，與產(chan)品業務相關(guan)

落(luo)地頁要與(yu)投放的(de)廣告內(nei)容相關、真實，避免使用(yong)過多的(de)網絡(luo)圖片(pian)，可(ke)以(yi)使用(yong)自己產品(pin)以(yi)及公司實際內(nei)容；另外落(luo)地頁的(de)內(nei)容避免重復，簡(jian)潔明了的(de)突出自己想要表達(da)的(de)重點內(nei)容，且符合用(yong)戶瀏覽喜好即(ji)可(ke)。

（圖(tu)(tu)為(wei)競網客戶(hu)落地(di)頁案例部分截(jie)圖(tu)(tu)）

2、設計簡單(dan)的轉化路徑

為了提(ti)高廣告(gao)轉化，我們(men)會在落(luo)地頁上添加(jia)轉化組件(jian)，比如：電話、留資表單、在線咨詢等(deng)按鈕，但(dan)在添加(jia)組件(jian)時我們(men)要(yao)注意(yi)一步到位，減少用戶(hu)填(tian)寫(xie)步驟，避免(mian)操作繁瑣流失客(ke)戶(hu)。

以案例圖所示：為(wei)了更清楚(chu)的(de)(de)知曉用戶(hu)(hu)的(de)(de)產品需求但(dan)要避免表單填寫內容較多減少客戶(hu)(hu)流失(shi)率，我們可以選擇填空+選擇兩種方式，既(ji)能(neng)清晰(xi)知道客戶(hu)(hu)的(de)(de)信息(xi)，也能(neng)大概了解客戶(hu)(hu)需求，便于在后續(xu)跟進期間更好的(de)(de)與客戶(hu)(hu)溝(gou)通具體產品需求。

（圖為競(jing)網(wang)客戶落地頁案例(li)部分截圖）

3、鉤子內容設計

單一(yi)的表單留資(zi)可能缺(que)少(shao)一(yi)定的“吸引(yin)(yin)性”，在電話和(he)咨詢組件為重點的前提下，我們可以(yi)添加一(yi)些吸引(yin)(yin)力高的內容去提升用戶提交(jiao)信息。

以案(an)(an)例圖所示：此案(an)(an)例客戶(hu)是一名(ming)“網紅蔬菜”農產品(pin)企業(ye)，在落地頁(ye)設計(ji)過(guo)程中，我們特意設置【免費獲取辣椒樣(yang)品(pin)】的(de)吸引力文案(an)(an)，提高用戶(hu)興(xing)趣；并在下方自帶【成功(gong)獲取】客戶(hu)名(ming)單，營造(zao)真實感。

（圖(tu)為競網(wang)客戶落地頁案(an)例(li)部分截圖(tu)）

總之，在設(she)計落地頁時，我們需要(yao)正確(que)的做(zuo)“減法”，避(bi)免(mian)放(fang)太多信息影響打開速(su)度、用戶觀看體驗；也要(yao)學會用一些“小心機”，提(ti)高頁面的留資(zi)率。

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