線索量提升158%，oCPC+基木魚助力“新秀企業”在機械設備行業市場突圍

2023-10-19

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本案例企業(ye)是一家(jia)從事研發、制造、銷售、服務于一體(ti)的小型機械設備(bei)(bei)生產廠家(jia)，經營范圍涵蓋工程機械設備(bei)(bei)、農業(ye)機械設備(bei)(bei)、礦山設備(bei)(bei)等。

企業成立于2019年，在(zai)機械設備行業屬(shu)于后起之秀。面對當前競爭(zheng)相對激烈的(de)(de)市場環境，知名度較低的(de)(de)品牌獲客成本普遍偏(pian)高，因此案例企業希望通過網絡營銷，以相對較低的成本獲取大量有效線索，提升訂單轉化。

痛(tong)點(dian)分析

企業發(fa)展之初有嘗試過網絡營銷，雖然通過投放(fang)獲得了(le)不錯的點(dian)擊，但咨(zi)詢轉化率較(jiao)低，線索平均成本過高。

從投放數據來看，企業前(qian)期投放未根(gen)據產品特性(xing)進(jin)行定制，投放范圍、投放時(shi)段(duan)、覆蓋人群都十(shi)分廣泛(fan)，因(yin)此難以找到精準目標人群；

從投放物料來看，落地(di)頁創意大多以展示公(gong)司和(he)產品實力為主，營(ying)銷性質弱，欠缺(que)對客戶的吸引力。

解(jie)決(jue)方(fang)案

基(ji)于(yu)營(ying)銷痛(tong)點分析，服務團隊以“搜索(suo)推廣+信息(xi)流推廣”的方式幫助客(ke)戶精準(zhun)鎖定(ding)目標客(ke)群，通過基木魚搭(da)建落(luo)地(di)頁(ye)，全面(mian)(mian)提升頁(ye)面(mian)(mian)相關性(xing)和吸引度，進而(er)提升線索量(liang)。

調整(zheng)投放賬戶策略：

經(jing)過前期(qi)投放數(shu)據調研(yan)，服務團隊將數(shu)據較為(wei)(wei)突出的省(sheng)份，湖南、廣東、山東、云(yun)南、四川設為(wei)(wei)重點投放區域(yu)。調整投放地域(yu)的同時(shi)，同步調整人群定向方式(shi)，從基(ji)礎的性別、年齡(ling)擴展為(wei)(wei)年齡(ling)跨度、興趣愛好、瀏覽(lan)歷史(shi)等。

前期企業采用的(de)是(shi)CPC出(chu)(chu)價方式，點擊(ji)出(chu)(chu)價容易受(shou)到多種因素影響(xiang)，出(chu)(chu)價效果可能(neng)會(hui)出(chu)(chu)現波動(dong)。因此出(chu)(chu)價方式調整為oCPC的(de)出(chu)(chu)價方式，智(zhi)能(neng)優化拓(tuo)量。在設(she)置投放時(shi)間時(shi)，也(ye)將(jiang)覆蓋時(shi)段(duan)設(she)置為6:00-24:00行業黃金時(shi)段(duan)，通過時(shi)段(duan)系數(shu)控制(zhi)各時(shi)段(duan)投放比例。

基(ji)木(mu)魚落(luo)地(di)頁搭建(jian)思路：

作(zuo)為行(xing)業的后起之秀，想要在趨向成(cheng)熟的市場中搶占客戶(hu)，就(jiu)需要主動切入到(dao)客戶(hu)視角(jiao)，了解客戶(hu)想看(kan)到(dao)什(shen)么，能(neng)夠(gou)給客戶(hu)帶(dai)來什(shen)么樣(yang)的價(jia)值，從而(er)促進客戶(hu)進一步咨詢乃至成(cheng)交(jiao)。

在落地頁的結構搭建上(shang)，以客戶需求為主(zhu)，模(mo)擬(ni)客戶先后心里(li)活(huo)動(dong)進行排序搭建，突出性價比、品牌實力、案例(li)等(deng)產(chan)品優勢(shi)，配合基木魚各類(lei)轉化組件，加強(qiang)頁面的營銷性與和客戶之間的互動(dong)性，促使客戶行動(dong)，提升留資率。

在落地頁的(de)創意呈現上，使用能夠(gou)凸顯產(chan)品的(de)色彩搭配，強化產(chan)品弱化背(bei)景，放大(da)細節，向客戶清晰展(zhan)示產(chan)品。同時通過添加大(da)圖(tu)(tu)、多圖(tu)(tu)、子鏈等更加豐富創意組件，吸引點(dian)擊留(liu)資。

服務(wu)成(cheng)果

優化前后，整體點擊率提升59%，線索量提升158%，轉化率提升207%，線索成本下降27%。oCPC+基木魚落地頁(ye)，打通前后(hou)端鏈路，能夠幫助企(qi)業更好(hao)的從(cong)轉化(hua)端口來(lai)分(fen)析賬戶(hu)，提(ti)升(sheng)賬戶(hu)轉化(hua)率(lv)。

企業的SEM投放(fang)，離(li)不開長期的持續投入和精細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)(ying)，競(jing)網作為19年(nian)百度營(ying)(ying)銷湖南區域合作伙伴(ban)，沉淀了豐富的營(ying)(ying)銷服務經驗，能提供(gong)覆蓋全(quan)行業的SEM營(ying)(ying)銷托(tuo)管服務，幫助(zhu)企業打通賬戶優(you)化(hua)的專業屏障，降低運(yun)營(ying)(ying)管理(li)成本(ben)。如您的企業也希望提升SEM投放效果，歡迎咨詢您的營銷顧問或撥打400-0731-177。

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