在中(zhong)國環衛行業市場(chang)車輛(liang)功能來看(kan)，市政環衛車主要以綠(lv)化(hua)(hua)噴(pen)灑(sa)車、灑(sa)水車、清掃(sao)車與清洗車為(wei)主，其中(zhong)綠(lv)化(hua)(hua)噴(pen)灑(sa)車市場(chang)表現突出；在策略上綠(lv)化(hua)(hua)噴(pen)灑(sa)為(wei)主要來源。本案例主長沙(sha)中標環境(jing)產業(ye)有限公司（下文簡稱“中標環境(jing)”）成(cheng)立(li)于(yu)1997年(nian)，至今已有20余(yu)年(nian)，主營黃牌灑(sa)水車業(ye)務。

其行業營銷推廣策略主要(yao)集中在百度、行業垂(chui)直平臺等渠道(dao)，隨(sui)著(zhu)短(duan)視頻媒體的(de)(de)興(xing)起，越來越多的(de)(de)企業開始著(zhu)重(zhong)此渠道(dao)，故中標希望能夠通過拓(tuo)寬獲(huo)客渠道(dao)，以(yi)此擴大市場份額(e)，在此前(qian)提下(xia)與競網達成合作，進行線上營銷探(tan)索。

在(zai)2022年(nian)，黃牌(pai)灑水車產品(pin)頭部品(pin)牌(pai)競爭激烈，中標發(fa)展勢(shi)頭強勁，目前居(ju)于中位(wei)，在(zai)市(shi)場空(kong)間上還有極(ji)大(da)的發(fa)展空(kong)間。

（數據(ju)來源：產(chan)業信息網）

從1-10月銷售情(qing)況來看，3-8月份為灑水車主要銷售旺(wang)季，單月銷售超1500臺(tai)以上(shang)；在年度投放策略上(shang)可以選擇區分(fen)各季度預算(suan)分(fen)配。

（數據來源：產業信(xin)息網）

在(zai)整(zheng)(zheng)個市場人群(qun)數據分(fen)析中(zhong)：男(nan)性居多，人群(qun)主要集(ji)中(zhong)在(zai)30-39歲，這個年(nian)齡段(duan)整(zheng)(zheng)體收入(ru)比價(jia)會偏高，并且看(kan)的出(chu)來20-29歲區(qu)間同(tong)樣有極(ji)強的檢索(suo)特征。所以我(wo)們在(zai)推廣策(ce)略制定中(zhong)可(ke)以主要對這部分(fen)人群(qun)進(jin)行深挖，包括：媒體偏好(hao)、上(shang)網時間段、興趣愛好(hao)等特征。

（數據(ju)來源：觀星盤）

從(cong)行(xing)業視角(jiao)回歸企業本身來看，中標(biao)近幾年雖(sui)嘗試了(le)搜索推廣，但在探(tan)索過程中也出現了(le)一些瓶頸，如：競爭(zheng)大(da)、轉化(hua)成本高、轉化(hua)量波動大(da)，導致其數據獲取不可觀。

通過(guo)對(dui)市場、行(xing)業、人群等(deng)分析，競網(wang)建議拓寬渠道，全方位承接用戶需求(qiu)，形成閉環(huan)，引(yin)導轉化。故(gu)策略方向主要以“被發現、主動曝光、垂直流(liu)量(liang)加持”三個舉措為主(zhu)。

（圖(tu)為競(jing)網服(fu)務(wu)團隊(dui)制定的(de)營銷建議(yi)）

1、被發現——搜索推廣

搜索(suo)(suo)(suo)推廣(guang)基于百度(du)AI大數據，通過企(qi)業(ye)關鍵詞與用(yong)(yong)(yong)戶搜索(suo)(suo)(suo)詞匹配，連接企(qi)業(ye)與用(yong)(yong)(yong)戶，幫(bang)助用(yong)(yong)(yong)戶找到所需，同時達到企(qi)業(ye)營銷訴求。在搜索(suo)(suo)(suo)推廣(guang)營銷過程中，競網服(fu)務團隊搭建多(duo)種(zhong)創意展現(xian)樣(yang)式(shi)，比如：大卡樣式、大圖、多(duo)子鏈、櫥窗(chuang)、視頻+電(dian)話組(zu)件(jian)。旨在(zai)滿足中(zhong)標環(huan)境(jing)各種曝光(guang)需(xu)求，提升中(zhong)標推廣信息吸睛(jing)度(du)與精準用(yong)戶點擊(ji)率。

2、主動曝(pu)光——百度信息流

百(bai)度(du)信息流是穿插(cha)展現在(zai)百(bai)度(du)系(xi)媒體資(zi)訊(xun)中的廣告形式(shi)，幫助廣告主精準鎖定(ding)目標，在(zai)用(yong)戶(hu)瀏(liu)覽資(zi)訊(xun)時(shi)主動推送營(ying)銷(xiao)內容，實現千人千面的連接。在百度信息(xi)流運營策略上(shang)，我們選擇通過多(duo)樣式組(zu)合去完善內(nei)容呈現形式，提高品牌曝光。比如：在標題(ti)創意、產品圖片選擇(ze)(ze)、落(luo)地頁等維度上，通過(guo)多樣化測試，實現擇(ze)(ze)優投放效果。

3、流量加持

（1）通用詞品專

通用詞搜(sou)索能(neng)夠精準觸發、精準識(shi)別品(pin)牌潛在用戶，其強樣式廣告大卡展現形式，能(neng)夠幫助企業建立品(pin)牌認知(zhi)，強化品(pin)牌形象。競網服務團隊基(ji)于中(zhong)標(biao)的主(zhu)推產品(pin)，拓展通用詞(ci)詞(ci)包，比如(ru)：灑水(shui)車(che)(che)、湖南(nan)灑水(shui)車(che)(che)、灑水(shui)車(che)(che)廠家、灑水(shui)車(che)(che)多少錢一天、灑水(shui)車(che)(che)報價、灑水(shui)車(che)(che)12方等。

（2）百度(du)愛采購

基于行業特性與(yu)目標人群，入駐(zhu)垂類平臺，以關鍵詞(ci)優化為主策略，提(ti)升(sheng)中標環境主營產品關鍵(jian)詞在百度(du)、愛采(cai)購首(shou)頁的展現率，并豐富(fu)店鋪運(yun)營玩法(fa)，提(ti)升(sheng)整體營銷效果。

 （3）抖(dou)音(yin)SEO

除百(bai)度搜索渠道(dao)之外，增設抖音(yin)SEO賽(sai)道(dao)，基于抖音營銷系統，定期發布(bu)產品原創視頻，通過(guo)多維度(du)布(bu)局賬號關鍵詞，提升中標環(huan)境(jing)指定關鍵詞熱度(du)與排名，提高(gao)賬號新視頻的曝光(guang)與播(bo)放量，進(jin)而(er)增加商機(ji)，促進(jin)銷售轉(zhuan)化。

針對(dui)中標環境的(de)營銷需求(qiu)，在經過(guo)渠道(dao)擴張(zhang)、關鍵詞優(you)化、品牌曝(pu)光等多重運(yun)營策略下(xia)(xia)，中標環境整體線索提升56%，線索成本下(xia)(xia)降(jiang)8.88%，在對(dui)線上獲客和后期轉化帶(dai)來有效助力的(de)同(tong)時，也總結出(chu)了(le)一條灑水(shui)車行業互聯網營銷成功之路！

一個(ge)企業的營銷戰略成功，肯定是圍繞其主營產品、業務發(fa)展(zhan)規劃等方向為主的。針對傳統機械行業，在主營產品無新(xin)品發(fa)布的運營策略時，建(jian)議(yi)可以(yi)像中標環境(jing)企(qi)業一樣，通過主推(tui)一到(dao)三(san)款核心助力產品，去覆蓋(gai)市場占有率，以(yi)此實現(xian)搶(qiang)占市場的營銷(xiao)需求！