當(dang)前，線(xian)上營銷已成為(wei)企業(ye)獲客的(de)(de)主(zhu)流(liu)陣地之(zhi)一。隨著互聯網的(de)(de)發(fa)展(zhan)，線(xian)上涌現出許(xu)多新(xin)的(de)(de)營銷平臺帶來紅(hong)利機會。當(dang)下，如何在把握好現有存量市場的(de)(de)基礎上，繼續拓展(zhan)新(xin)的(de)(de)增量市(shi)場紅利，成為了(le)不少中小企(qi)業面臨的難題。

以百度(du)營(ying)銷(xiao)為例，作為互(hu)聯網(wang)時代(dai)的(de)(de)具有(you)(you)代(dai)表性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道，它曾(ceng)幫(bang)助(zhu)眾多企業(ye)通過搜索(suo)營(ying)銷(xiao)獲客，實現營(ying)銷(xiao)增長。現今，百度(du)營(ying)銷(xiao)既是背靠10億+用(yong)戶(hu)的(de)(de)流(liu)量(liang)入(ru)口，也是極有(you)(you)價值的(de)(de)營(ying)銷(xiao)收口之一。

伴隨著新平(ping)臺給予(yu)的(de)競爭(zheng)壓力，百度(du)(du)營銷的(de)規則(ze)、算(suan)法(fa)也(ye)(ye)在(zai)不斷優化，使(shi)得運營專業(ye)度(du)(du)和人(ren)力成本也(ye)(ye)在(zai)不斷提升。為了把握住百度(du)(du)巨大的(de)存量市場(chang)，同時為了能夠釋放(fang)更多精力去拓(tuo)展增量市場(chang)，不少企業(ye)會(hui)選擇進行百度(du)(du)SEM托管。

百度(du)SEM托管(guan)(guan)是由專(zhuan)業機(ji)構幫助(zhu)企業進行搜索引擎優化(hua)和推廣服務(wu)。合作之(zhi)前，SEM托管(guan)(guan)機(ji)構一般會根(gen)據(ju)企業特性、市場行情(qing)、競爭對手分(fen)析等(deng)(deng)角度(du)，定(ding)制專(zhuan)業度(du)高、可操作性強的方(fang)案，包(bao)括從分(fen)析網(wang)站的詳細(xi)結(jie)構，確定(ding)推廣活動的最(zui)佳策略，落實(shi)SEO，設計并開(kai)展網(wang)絡推廣活動，監控推廣效果(guo)等(deng)(deng)任務(wu)。因(yin)此企業決定(ding)托管(guan)(guan)機(ji)構之(zhi)前，可以根(gen)據(ju)SEM托管(guan)(guan)策略的可行性進行選擇。

湖(hu)南競(jing)網(wang)在2004年與百度(du)(du)達成戰略(lve)合作，成為百度(du)(du)湖(hu)南區(qu)域(yu)總(zong)代理，建(jian)立了百度(du)(du)營銷湖(hu)南服(fu)(fu)務(wu)中心。近20年來，競(jing)網(wang)在區(qu)域(yu)市(shi)場已服(fu)(fu)務(wu)超(chao)10萬家企業，形(xing)成了以“講數據、交(jiao)結(jie)果、共成長(chang)”為服(fu)(fu)務(wu)內核，通(tong)過服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)數據化交(jiao)付為企業提升營銷效(xiao)果和管理效(xiao)率創(chuang)造價(jia)值(zhi)。競(jing)網(wang)SEM托管服(fu)(fu)務(wu)也幫助不(bu)同行業企業實現了營銷增長(chang)突破，獲(huo)得(de)了客戶的(de)(de)廣泛好評。

此(ci)案例企業(ye)為婚姻介紹所(suo)，主(zhu)要針對于(yu)大齡單(dan)身的(de)剩(sheng)男剩(sheng)女(nv)群體。案例企業(ye)希望(wang)能夠通過(guo)托管實現降本增效(xiao)。為此(ci)，競網服務(wu)團隊通過(guo)搜(sou)索(suo)推廣拓展(zhan)優(you)質(zhi)用戶，搶占行業(ye)流量(liang)，降低轉化(hua)成本以及提(ti)高線索(suo)有效(xiao)率(lv)。

經過(guo)推廣調優后，案例企(qi)業線索(suo)(suo)數量相(xiang)比之(zhi)前提升31%，而(er)線索(suo)(suo)成本(ben)下降21%，取得了(le)顯(xian)著(zhu)的成效。

此(ci)案例企業為垃(la)圾站設備生產廠家(jia)，主營業務(wu)是地埋式垃(la)圾站。托管(guan)之前，案例企業線上推廣過程中出現流量(liang)波動大、線索(suo)轉化(hua)不穩定且(qie)有效質(zhi)量(liang)不佳(jia)等問題。競網服務(wu)團隊接手托管(guan)后，結合行業競爭情況、客(ke)(ke)戶(hu)投放(fang)預算、目前投放(fang)現狀，選擇“信息流+搜(sou)索(suo)”兩個渠道，助力客(ke)(ke)戶(hu)搶占行業流量(liang)，獲取(qu)優質(zhi)用戶(hu)，提升業務(wu)咨詢量(liang)。

托管后，競網服(fu)務團隊精細化運營“信(xin)息(xi)流+搜(sou)索”兩個渠道(dao)，最(zui)終幫助案(an)例企(qi)業賬戶(hu)點擊增長(chang)15% ，轉化量(liang)增長(chang)率為170% ，成本下降56%。

此(ci)案例企業是(shi)一家全日制學(xue)校，案例企業希望在有(you)限的預算下(xia)，通過降低成本(ben)保(bao)障廣告的投放時間(jian)，提(ti)升(sheng)生源(yuan)轉(zhuan)化。基于訴求(qiu)，競網服務團(tuan)隊通過關鍵(jian)詞鎖定目標人群、引導(dao)圖激發(fa)用戶點擊興趣、落地頁提(ti)升(sheng)線索轉(zhuan)化率的策(ce)略(lve)，開展精細(xi)化運(yun)營。

經過優化(hua)并投放一段時(shi)間后，案例企業(ye)線上營銷同(tong)期對(dui)比消(xiao)費增(zeng)長37%，轉(zhuan)化(hua)量增(zeng)長46%，轉(zhuan)化(hua)成本下(xia)降10%，在降低了(le)轉(zhuan)化(hua)成本的同(tong)時(shi)，也大大提升了(le)線索轉(zhuan)化(hua)數量。