營銷背景

漢坤實業是一家做工程設備租賃的企業，由創始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創業成立。在經過艱難的生存期后，業務增長成為了企業發展的困境。自2010年電商爆發，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業主流營銷工具，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業績

1、建(jian)網站，做推(tui)廣

服務團隊(dui)利用百(bai)度指數(shu)對漢(han)坤的(de)產(chan)品詞進行(xing)搜索數(shu)據分析(xi)后(hou)，為漢(han)坤建設(she)了官網，搭建了營銷落地頁，開通(tong)了百(bai)度推廣，開啟了正式(shi)的(de)線上推廣。

2、 專人(ren)專職，技巧培訓

互(hu)聯網營銷帶來(lai)了(le)越來(lai)越多的業務咨詢，也(ye)沉(chen)淀了(le)一些無效數據。因此(ci)，服務團隊 建(jian)議(yi)漢坤(kun)設置專職客服，過濾(lv)線(xian)(xian)上咨詢電話，進(jin)行(xing)有效線(xian)(xian)索登(deng)記(ji)，提升(sheng)線(xian)(xian)索轉化。同時(shi)針對專職人員進(jin)行(xing)網絡(luo)營銷(xiao)培訓，幫助其深入理解推廣策(ce)略與服務技巧。2013年，漢坤的銷售(shou)額從150萬增長至(zhi)450萬，成功實現翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發展

1、建立差異化優(you)勢，研發新產(chan)品

由于工程設備行業產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升級互聯網營(ying)銷系統，加速發展

通(tong)過上(shang)階段的產(chan)品迭代和解決方(fang)案(an)服務(wu)能(neng)力的提升，競(jing)網(wang)服務團隊(dui)建議漢坤放大優勢，打造品牌，對(dui)互聯(lian)網(wang)營銷系統(tong)進行快速升級，適應新的(de)營銷環境。為了對(dui)工業互聯(lian)網(wang)營銷有了更系統(tong)的(de)認知和理解，在思維(wei)上有新升級，康老板帶領(ling)網(wang)絡營銷負責(ze)人一同(tong)參與了競網(wang)組織的(de)“工(gong)業訓(xun)練營”系統(tong)課程，在深(shen)入交流后，意識到網(wang)站和渠(qu)道(dao)以及(ji)團隊都有很大的(de)(de)升級(ji)空間，因此針對(dui)網(wang)站進行了(le)改版升級(ji)，開拓了(le)更多網(wang)絡渠(qu)道(dao)，且搭(da)建了(le)專(zhuan)屬(shu)的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)運(yun)營團隊。

完成(cheng)全部升級后，2017年底，漢坤月均咨詢(xun)線(xian)索提升12倍，平均咨詢(xun)成(cheng)本下降50%，取(qu)得了突破性進展。

效果反饋

在網(wang)(wang)絡營銷(xiao)業(ye)務方(fang)面，漢坤(kun)實業(ye)涉足互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營銷(xiao)后，獲(huo)得了良好(hao)的發展成(cheng)果。從2012年至今，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)銷(xiao)售(shou)業(ye)績呈翻(fan)倍增長趨勢。在品牌形(xing)象方(fang)面，借(jie)助互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)力量，漢坤(kun)實業(ye)已(yi)經(jing)從湖南走向全國(guo)，產(chan)品銷(xiao)往(wang)各個省份(fen)，甚至遠銷(xiao)東南亞，并與中國(guo)建(jian)筑、中鐵建(jian)設集(ji)團等400余家知(zhi)名建(jian)筑企業(ye)建(jian)立(li)良好(hao)業(ye)務關系，為客戶打造上千個安全文(wen)明標準化工地。